Interview de Fathi Jerfel

Fathi Jerfel Directeur du pôle clients retail

Des offres adaptées pour accompagner encore mieux nos réseaux de distribution

L’un des enjeux 2018 était de capitaliser sur la puissance de distribution des nouveaux réseaux partenaires du Groupe. A-t-il été atteint ?
L’objectif était effectivement d’arrimer le groupe UniCredit dans un mode de fonctionnement proche de celui que nous entretenons avec nos réseaux historiques. L’une des forces d’Amundi et qui fait partie de son ADN, c’est précisément sa capacité à développer et entretenir une relation de proximité avec ses partenaires distributeurs. Cet exercice d’intégration logistique et opérationnelle et de dynamisation de la capacité de distribution, Amundi l’a donc une nouvelle fois mené avec succès avec les réseaux italien, allemand et autrichien d’UniCredit. Cette nouvelle force commerciale est pleinement opérationnelle. Nous avons même déployé une solution de gestion sous mandat à destination des clientèles patrimoniales, par exemple en Italie avec l’offre Premiere qui a remporté un vif succès.

Plus globalement, quel bilan dresser de l’activité des réseaux de distribution du Groupe ?
Après un premier semestre exceptionnel, l’ensemble des réseaux a été affecté par la décélération du taux de croissance des souscriptions. Un phénomène mondial provoqué par l’entrée en territoire négatif de la quasitotalité des classes d’actifs, et un environnement plus anxiogène depuis l’été 2018. Dans ce contexte dégradé pour l’ensemble des gestionnaires d’actifs, Amundi affiche néanmoins un niveau de collecte en progression sur l’ensemble de ses réseaux partenaires. Amundi s’impose même comme le premier collecteur sur les marchés italien et espagnol, et se situe systématiquement aux trois premières places sur les autres territoires où elle est implantée en Europe.

Quels sont les principaux enjeux et projets de déploiement pour 2019 ?
Il est impératif, dans un premier temps, de redonner de la confiance aux réseaux. C’est la raison pour laquelle nous mettrons en avant deux grandes familles de solutions d’investissement adaptées au nouveau contexte des marchés. D’une part, une famille de solutions prudentes, assorties ou non d’une garantie partielle ou totale du capital, et d’un objectif de rendement attractif au regard des taux actuels ; ces offres seront systématiquement proposées à nos clientèles européennes et asiatiques, et renouvelées tous les mois. Et d’autre part, une famille de solutions plus risquées, regroupées par thématiques d’investissement. Parallèlement, le déploiement de nos offres de gestion sous mandat va se poursuivre au sein des réseaux UniCredit, en particulier en Allemagne. Et le Groupe va continuer à proposer des solutions innovantes, notamment en matière d’épargne retraite avec le lancement de nouvelles offres autour du PERP (Plan d’Épargne Retraite Populaire) ou construites autour de classes d’actifs (immobilier, gestion passive) sur lesquelles Amundi occupe une position désormais significative.

“Les solutions protégées et thématiques sont particulièrement adaptées au nouveau contexte de marché.” Fathi Jerfel